货运搬家内部竞争激烈，巨大的市场将不断吸引企业与投资者的青睐 ...

一、现有企业间竞争

从市场品牌来看，货运搬家企业数量较多，其中包括：搬运帮、货拉拉、运满满、快狗打车、运立方等，行业整体形成三个格局，一是排名较前的品牌通过互联网营销等方式，基本实现了全国性布局；二是本土区域性货运搬家企业，其中还包括一些物流公司；三是数量众多的小型货运搬家企业。总体来看，货运搬家行业同国内大部分行业一样，随着品牌和渠道的铺开，行业的集中度在不断提升，竞争往往变得趋于激烈。

1、货拉拉

货拉拉源自拥有百年现代物流史的香港，前身为同城货运平台Lalamove，现由深圳货拉拉科技有限公司负责大陆地区运营。货拉拉业务方向定位为同城即时整车货运，意在整合社会运力资源，搭建快速、平价、安心、专业的同城货运交易平台。货主通过货拉拉平台，可以快速匹配附近的货车资源，并以低价获得优质的货运服务；广大货车司机亦可借助货拉拉迅速对接到客户需求，大大提升货车利用效率。

2、搬运帮

“搬运帮”是一款提供城市“搬”、“运”服务的APP平台，隶属于搬运帮科技有限公司。搬运帮整合共享资源通过平台解决搬运迟到、乱收费、丢失物品、服务差等一系列乱象。其满足市民多元化的搬运需求，推动资源节约绿色发展，让搬家、货运更快速、更安全、更智能、更省钱。

3、快狗打车

快狗打车是58到家推出的同城货运品牌，以搬家、货运为切入点，实现基于用户位置下单、服务者上门、在线支付及点评的O2O领域全闭环货运服务流程。推出“快狗打车”货运软件，利用LBS技术实现精准的位置服务，货主在客户端APP在线发布货物运输需求，系统进行就近派单，附近的货运司机通过“快狗打车”司机端收到订单通知后进行在线抢单。

现有企业间竞争

资料来源：观研天下数据中心整理

二、潜在进入者分析

观研天下发布《2019年中国货运搬家行业分析报告-市场规模现状与发展趋势研究》​显示，近年来，随着经济的发展，货运搬家的需求变得广阔，特别是在互联网的发展下，货运搬家在O2O模式下，市场规模迎来了快速增长，2018年其市场规模已经突破万亿。但是从发展阶段来看，我国的货运搬家行业仍处于发展阶段，市场参与者数量众多，虽然竞争激烈，但是由于巨大的经济效益，仍将吸引较多的企业和资本进入。此外，由于货运搬家和物流、快递、网约车等行业具备共同的特征，这些企业也较容易转型和拓展业务而进入到该领域。

潜在进入者分析

资料来源：观研天下数据中心整理

三、替代品威胁分析

货运搬家行业是社会服务的一种形式，其本质是为了提高物流网络响应速度、保障货物安全到达、提升服务体验，因此，其不存在替代品。从行业内部来讲，货运搬家随着互联网技术的应用和商业模式的升级，呈现出了新的服务模式，可以说行业的替代威胁主要来自于内部的技术和模式方面。

替代品威胁分析

资料来源：观研天下数据中心整理

四、供应商议价能力

货运搬家行业上游的压力主要来自于货运司机和服务人员，这是影响货运搬家行业生存的根本。随着货拉拉、快狗打车等新的互联网商业模式的出现，实行平台模式的发展，有效解决了人才不足的劣势。因此，可以看出，随着行业的发展以及商业模式的转变，其供应商的议价能力在不断减弱。

供应商议价能力

资料来源：观研天下数据中心整理

五、客户议价能力

货运搬家下游客户主要是消费者，包括居民和企业，由于货运搬家对于单个消费者来说，使用频次较低，下游客户难以形成规模，在一定程度上削弱了下游客户的议价能力。但是，由于货运搬家行业属于发展阶段，行业竞争较为激烈，给了下游消费者更多的选择，这一方面又增加了下游客户的议价能力，总体来看，客户议价能力一般。

客户议价能力